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工藤龍矢プロフィール


売れる仕組みプロデューサー。営業部門の業績向上・営業売上アップ・売れる仕組みづくりの専門家。営業コンサルタント。マーケティングコンサルタント。Webマーケティングコンサルタント。 1972年5月23日千葉県生まれ。39歳。子供2人。千葉県生まれ、埼玉県在住。 1996年慶應義塾大学経済学部経済学科卒業後、同年(株)博報堂入社。営業職として大手ビールメーカーのマーケティング広告戦略、セールスプロモーション戦略コンサルティングに従事。22億円の大型販促キャンペーン受注に成功し博報堂社長賞を受賞。 2000年ITベンチャー(株)ガーラ入社。営業、マーケティング担当執行役員としてホームページ制作・システム開発の営業・販売を統括。年商2億円を1年間で5.5億円まで伸ばすことに成功。ナスダック・ジャパン(現、大証ニューマケットヘラクレス)上場に寄与。 2005年1月1日ソフトブレーン・サービス(株)代表取締役社長就任。営業コンサルティング事業・Webコンサルティング事業で顧客獲得数1,000社超、年商7.8億円達成。営業/Webマーケティングの講演・セミナー・研修実績1,000回突破。 2010年7月SSGホールディングス株式会社設立、代表取締役就任。一般財団法人営業教育推進財団設立、代表理事就任。邁普利信息服務(大連)有限公司、董事に就任し中国ビジネスにも参入を果たす。

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営業、その前に・・・。

事業運営・経営をしているとする。

「コレを売るんだ!」
という方針が定まっているのであれば、あとは売るだけ。
「売り方」にはコツ・ノウハウがあるんだから、
それを吸収して実践すれば良い。

どんなにいい商品、いいサービスでも
効率的に費用対効果よく売れる会社と、売れない会社がある。
この違いは紙一重でコツを知っているか、知らないか。
やるべきことを明らかにして「DO」しているか「DO」していないか。

しかし。

「事業の方向性はこれで合っているのか?」
「今後の商品の方向性はこれでOKなのか?」
「数ある商品の中でいったい何を売っていけばいいのか?」
「いままでの事業内容のままで本当に良いのか?」


このように悩んでいるケースの場合には、
「営業プロセス」「売れる仕組み」「営業組織化」などと
考えても、もしかしたら的外れかもしれないなぁと
最近考えてしまうときがある。

じゃぁ、どうしたらいいんだろう。
逆に、僕はどうやって新商品開発・新サービス開発をやっているんだろう。
大企業の事業開発の成功事例失敗事例が役立つんじゃないか。
もしかしたら、僕が実践しているプロセスは
このような悩みや課題を持っている会社に
使っていただけるんじゃないだろうか。
なぜならば僕は大企業経験中小企業経験を両方持っているわけだし。
こんなことを考えたりしている。

(自分の学び)
『売り方(営業、マーケティング)』を考える前に
『戦略・ビジネスモデル』を考えることも大事なんじゃないかな。



追伸

ひとつだけ。僕が意識して実践していること。
「走りながら考える」
今日の売り上げはどうしても必要。でも明日の売り上げを
同じくらいのエネルギーで考えるようにしている。
今日のことを考えると、つい明日のことがおろそかになる。
明日のことを考えると今日の足元がぐらつく。
両方考えて、両方実行するのが僕の役目に違いないぞ!






【最近読んだ本の話の最新記事】

posted by 営業教育推進財団 代表理事 工藤龍矢 売れる仕組みプロデューサー at 2006/09/02/ 10:15

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この記事へのコメント

私も、走りながら、考える。

実践していきたいと、思います。

Posted by ムーミン at 2006年09月02日 22:53

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