【Facebook】『いいね!」であなたも年収1億円フェイスブックで2週間で儲ける方法』

営業教育推進財団認定の営業コンサルタント
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僕の営業コンサルティング手法は、博報堂の営業担当者キャリアとソフトブレーン式の経営メソッドを融合したものです。営業スタイル６類型、鉄アレイモデル、ＵＳＰ抽出３ステップ、ターゲット選定３ステップ、売れる仕組み４ステップ、営業部門成功４つの鍵、営業ﾏﾈｰｼﾞｬｰ５ステップ１９タスク、ソリューション営業５ステップ６０スキル、ＳＥＯ１７ステップ・・・体系化されたフレームワークを使ってあなたの顧客に売れる仕組みを作りましょう。営業プロセスの分解と数値化、科学的営業、コンバージョン成果を約束するホームページとＷＥＢマーケティングー売れる仕組みづくりをあなたの顧客の営業部門へ。

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工藤龍矢プロフィール

売れる仕組みプロデューサー。営業部門の業績向上・営業売上アップ・売れる仕組みづくりの専門家。営業コンサルタント。マーケティングコンサルタント。Webマーケティングコンサルタント。 1972年5月23日千葉県生まれ。39歳。子供2人。千葉県生まれ、埼玉県在住。 1996年慶應義塾大学経済学部経済学科卒業後、同年（株）博報堂入社。営業職として大手ビールメーカーのマーケティング広告戦略、セールスプロモーション戦略コンサルティングに従事。22億円の大型販促キャンペーン受注に成功し博報堂社長賞を受賞。 2000年ＩＴベンチャー（株）ガーラ入社。営業、マーケティング担当執行役員としてホームページ制作・システム開発の営業・販売を統括。年商２億円を１年間で５．５億円まで伸ばすことに成功。ナスダック･ジャパン（現、大証ニューマケットヘラクレス）上場に寄与。 2005年1月1日ソフトブレーン・サービス（株）代表取締役社長就任。営業コンサルティング事業・Webコンサルティング事業で顧客獲得数1,000社超、年商7.8億円達成。営業/Webマーケティングの講演・セミナー・研修実績1,000回突破。 2010年7月SSGホールディングス株式会社設立、代表取締役就任。一般財団法人営業教育推進財団設立、代表理事就任。邁普利信息服務(大連)有限公司、董事に就任し中国ビジネスにも参入を果たす。

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【Facebook】『いいね!」であなたも年収1億円フェイスブックで2週間で儲ける方法』

『いいね!」であなたも年収1億円フェイスブックで2週間で儲ける方法』
（佐藤みきひろ著）
を、勉強しました。

【目的・狙い・ゴール】
Facebookを使った集客方法の習得。
その実践。

非常にいい本ですね。
内容濃すぎて、思いのほか読むのに時間がかかったね。
実践（＝Ｄｏ）できていないことばっかりだ。
よし、やろう。
最後の恋愛方法にはびっくり。
きっとFacebookを使った恋愛ニーズあるんだろうな。

【学びのポイント】
ファン化を大事にする。
何を売るかよりもあなたは誰か、だ大事であると知る。
ニールセン調査
自分の友達が喜んだり楽しんだりする情報を出し続ける。
売り込まなくても引き合いが来るようにする。
他では手に入らない魅力的なもの＝ＵＳＰを作る。
ライフネット生命のＵＳＰ

ＵＳＰを作るための９つのヒント
①あなたのビジョン、夢は何ですか？
②あなたの正義はどんなところにありますか？
③あなたの敵は誰ですか？
④あなたは何の専門家ですか？
⑤あなたが人生で最も大切にしていることは何ですか？
⑥あなたが人より優れていることは何ですか？
⑦あなたが与えられる価値にはどんなものがありますか？
⑧あなたがユニークだと言われる特徴は何ですか？
⑨あなたの実績はどんなことがありますか？

個人ページは人間性のＵＳＰ
Facebookページには商品・サービスのＵＳＰを打ち出す

ソーシャルメディアの集客で失敗する理由はただひとつ「継続できない」

「ノウハウを求めるだけでは成功できない。
何のためにノウハウを活用するのか。
また、どう活用するのか。
そのことにこそ意味がある。
お前のコアは何なんだ？
ビジネスのコアは何なんだ？」

Facebookで集客するためのはじめの３ステップ
①ＵＳＰが伝わるタイムラインの作成
②友達を１０００人にする
③Facebookページ１０００いいねにする
クチコミの元・起点になっていただくため。

Facebook初心者が友達１０００人つくる方法

パーソナル投稿２
キュレーション投稿２
他のメディアに誘導１

ＯＧＰ設定しろ

５つのツールを使いこなす
①ブログ
②ランディングページ
③ステップメール
④YouTube
⑤Facebookページ

店舗系のランディングページは強い売れ筋商品を前面に出す

３分動画×５回＝ステップメール

エッジランク
予約投稿
基本データにＵＲＬと説明文を入れて誘導するべし

Facebookで好まれる広告
「なんとなく楽しそう」
「なんかもらえるみたい」
そんな広告がＧＯＯＤである。

Facebook広告の目的は間接的アクションを起こしてもらうことにする。
①いいね！対する特典を用意する。
②空メール登録できるようにする。
③店舗であれば魅力的なFacebookクーポンを用意する。

いいね！を押したことが友達に知られたくないような商品カテゴリーは
Facebook広告にはあまり適していない。

Facebook広告には、
マイナスをプラスにする商品ではなく
プラスをよりプラスにする商品に向いている

店舗のファン秘密のグループ２０名
商品開発
課題共有
新商品お披露目

ＥＣサイトは売れ筋商品１点に絞ってＰＲしなさい。
いくつかの商品を組み合わせたセット商品を１点用意しなさい。
これに集中してＰＲしなさい。

Facebookページ　タイトルSEO

事例を投稿しろ。

ＢtoＢはリスト取りを重要視しろ。
無料だからといって、無料程度のものを送るな。

もう売上に困らない。集客のための７ステップ
①マーケットを徹底的にリサーチする
３Ｃ
勝てる場所で勝負しろ。

②ターゲットを明確化する
ペルソナ

③商品を作る
コンサルティング事業
フロントエンド
＝セミナー収録低価格ＤＶＤ
＝著書
＝無料オファー：無料映像、無料音声、テキスト、サンプル商品
価格が安い。対象が広い。価格以上に圧倒的なバリューがある。
売上はこのフロントエンドで決まってしまう。
ネーミング考えろ。

バックエンド
＝高額なコンサルティング

ネーミング
・顧客を引き付ける言葉
・検索チェック

④認知、知ってもらう。

⑤理解してもらう、教育。
教育＝情報提供。潜在的なニーズに気づいてもらう。
ＢＭＷ　Ｍ３
老後まで楽しく愛煙家でいるための７ヶ条
ステップ１．タバコ吸ってＯＫですよ～　まず受け入れる
ステップ２．問題意識を持たせる
ステップ３．禁煙に興味を持たせる

⑥買ってもらう行動、営業
個別相談会
買った場合のビフォー、アフターを明確にイメージさせること。

⑦ファンになってもらう。リピート＆クチコミ。
既存顧客にＤＭを打つ。

あなたのビジョン、夢を明らかにしろ。

保険の営業マン。いいね！で解約率５０％以下にできた。

プロフィール写真が大事である。

【事業の事の最新記事】

posted by 営業教育推進財団　代表理事　工藤龍矢　売れる仕組みプロデューサー at 2013/05/14/ 12:21 | 東京 ☀